荣耀势能:超越4000万销量目标的关键

编辑:986棋牌首页 时间:2020-09-17 热度:6874℃ 来源:986棋牌首页 责编: 986棋牌首页

  文/陈述,WeMedia自媒体联盟成员,微信公众号:陈述

  传统手机厂商走向互联网的典型代表华为荣耀,发展速度惊人,已经成为业内研究与效仿的主要对象。荣耀为什么会成功?它的发展速度能否持续?业内看法不一,出身论、时机论者皆有之,看好与看衰者皆有之。

  对于互联网品牌来说,以用户为中心、摒弃机会主义等经营理念固然重要,但还有更多值得挖掘的地方。我认为,势能是一个很好的分析角度。荣耀势能在它走向成功的路上起到了极其关键的作用,也将为它超越4000万台销量目标并持续发展提供动力。

  荣耀与华为互为势能:品牌溢价势能走高,拉动全球第三、国内第一的市场势能

  势能是一个比较抽象的概念,是综合实力的体现。可以认为,一个品牌一旦得势则可能一路飙升,一旦失势则容易一蹶不振。三星手机在中国市场份额曾一度排名第一,但从去年二季度势能向下开始,一路下滑,至今还没有重振的迹象。对于势能的分析,可以从品牌势能和市场势能两个方面入手。

  品牌势能的直接体现是品牌度,间接体现是产986棋牌首页品溢价能力。如苹果手机BOM价格在两千元左右,销售价格却达五六千元,从这种溢价能力可以看出它品牌势能之高。国内品牌势能高的厂商不多,华为是其中一个。根据益普索消费者调研数据显示,2013年华为终端品牌度从25%提升到52%,2014年又进一步提升到65%。华为与荣耀互为品牌势能,荣耀激活了年轻用户的关注度和认可,华为则凭借Mate7冲击苹果和三星的份额。一年时间,荣耀在中国市场上由默默无闻,一跃达到54%的知名度;不到一年时间,进入全球74个市场,成为全球互联网手机领导品牌。

  市场势能与品牌势能紧密相关,并在市场份额上有所986棋牌首页体现。全球知名市场研究机构GfK公布2015年4月中国手机零售监测数据显示,华为手机以13.6%的市场占有率,继3月后再次蝉联中国市场销量第一,这也是华为手机在中国市场上首次连续2月在销量上超过苹果等海外品牌。这种全球第三、国内第一的市场份额是市场势能的表现。毫无疑问,作为其中一驾马车,荣耀在拉动了这股市场势能起到了重要作用,但同时也收获了起势之后的果实。2014年实现了收入从1亿美金到24美金的飙升突破,在国内互联网手机市场份额仅次于小米。

  如果荣耀是一个完全独立的互联网品牌,发展速度未必会如今日。在它的发展过程中,华为品牌起到了重要的引领和助推作用。但,荣耀自身的努力也十分重要。那么,在提升势能上,荣耀有哪些成果的经验呢?

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